Очередной маркетплейс запускает продажу новейших каров онлайн. С 18 апреля весь модельный ряд бренда Черри покажется на веб-сайте Wildberries. Приобрести их можно будет лишь опосля 100% предоплаты по карте, которая привязана к профилю, сказали в компании. Потом с клиентом свяжется торговец, который доставит кар, контракт будет подписан на месте. Торговцем в этом случае будет онлайн-дилера Черри «Деливери кар». Эта же компания еще в 2023 году начала давать машинки на маркетплейсе Ozon, а в марте реализации новейших китайских авто запустил «Мегамаркет».
Как это многообещающий канал продаж? И для чего он нужен онлайн-площадкам? Эксперт по маркетплейсам Артем Бобцов уверен, что пока для их это только пиар: «Тут нет прямых результатов ни для площадок, ни для продавцов, так как, к примеру, на Ozon машинки с разной степенью рекламного освещения продаются уже порядка 6 лет. Но за все это время, по моим данным, было продано всего несколько каров. В то же время Ozon, когда начинал это созодать первым, получил довольно обширное рекламное освещение, в общем, сделал маркетинговую историю для собственной площадки.
авто производители, которые первыми зашли на онлайн-рынок, тоже получили достаточно огромное количество упоминаний во всех новостных выпусках, что также можно привести как пример дешевый рекламы. Потому я бы разглядывал эту историю просто как часть пиара, так как настоящий размер продаж каров на маркетплейсах отсутствует. Все торговцы работают на маркетплейсах по такому принципу: ставят завышенную стоимость, позже от нее проставляют скидку и получают вроде бы текущую стоимость реализации. На некие продукты можно узреть скидку 90%, маркетплейсы с сиим никак не борются. В их очах, чем больше скидка для покупателя, хотя бы виртуальная, тем лучше.
В то же время на маркетплейсе недозволено поторговаться, а авто рынок на нынешний денек перенасыщен, машин больше, чем покупателей, потому дилеры весьма интенсивно дают скидки, естественно, при визите клиента в автосалон, а если он с {живыми} средствами придет, то совершенно отлично.
Несколько сотен тыщ рублей сторговать на данный момент на хоть какой новейший китайский кар, ну, просто как нечего созодать».
В осеннюю пору 2023 года прямые онлайн-продажи собственных машин запустил и АвтоВАЗ. Клиенты могут через веб-сайт оформить предзаказ на авто Lada. Но приобрести их можно лишь при оформлении кредита. Не считая того, тс придется без помощи других забирать с завода в Тольятти. При всем этом АвтоВАЗ не докладывал, сколько конкретно машин было продано онлайн. Ozon также не открывал свою статистику.
Но в наиблежайшие пять-семь лет рассчитывать на значительные объемы не стоит, хотя это перспективное направление, гласит гендиректор агентства рекламных и социологических исследовательских работ Vector Market Research Дмитрий Чумаков: «Естественно, это не весьма стремительно займет существенную долю в структуре продаж новейших каров, но это канал, который, непременно, будет расти. Совершенно, в авто ритейле равномерно происходит трансформация системы продаж. Равномерно стали появляться новейшие форматы в разных странах, к примеру, в Китае весьма популярны реализации авто через шоурумы, которые размещены в торговых комплексах.
Другими словами идете по торговому центру: здесь магазин косметики, здесь какой-либо фудкорт, а здесь несколько магазинов с авто, в каких представлено по несколько моделей. Ну, а все, что не представлено в салоне, можно, соответственно, заказать и получить доставкой и избрать пространство для забора машинки через некое время. Маркетплейсы проявили себя как неплохой канал для реализации почти всех продуктов, про которые скептики гласили, что они буквально не про маркетплейсы.
Если брать авто, они увлекательны для маркетплейсов высочайшей стоимостью каждой трансакции, потому, непременно, определенные перспективы есть. Но в наиблежайшие пять-семь лет канал не станет главным для данной для нас группы».
В осеннюю пору прошедшего года представители русского подразделения Черри признавали, что брать авто онлайн «пока готовы только исключительные люди». Но там рассчитывают, что с развитием технологий энтузиазм к такому формату сделок будет расти.
С нами все ясно — Telegram-канал «Ъ FM».
